В данной статье я расскажу о колебаниях цен на рекламу в Telegram и анализе текущих тенденций. Мы обсудим, каким бизнесам сейчас выгодно использовать Tg Ads, а также исследуем, как выходить в Tg Ads компаниям, работающим в самых конкурентных направлениях, где, как правило, и цены выше.
Здравствуйте, меня зовут Влад Силантьев, и я являюсь основателем агентства по продвижению в Tg Ads. Ранее я делился примером одного из своих кейсов, где показывал, как можно увеличить окупаемость рекламы, несмотря на её подорожание. Сегодня хочу глубже рассмотреть стоимость рекламы в Tg Ads, выделяя, кому это действительно выгодно, а кому стоит рассмотреть альтернативные варианты. Также поделюсь примерами из собственного опыта, когда стоимость рекламы возросла после начала кампании, и расскажу, какие шаги предпринимались для адаптации к этим изменениям.
В последние два года реклама в российском Telegram становится всё более привлекательной. После ухода зарубежных социальных сетей мессенджер стал важной рекламной площадкой для многих бизнесов. Однако возросшая популярность платформы привела к увеличению конкуренции и повышению цен. Это означает, что реклама может не всегда приносить желаемую отдачу, особенно для некоторых сегментов рынка, и не всегда становится источником дохода.
Перед тем как инвестировать в рекламу через Tg Ads, важно тщательно проанализировать ценовую ситуацию в вашей нише. Необходимы знания о том, возможно ли успешно запуститься даже в условиях высокой конкуренции, или лучше рассмотреть альтернативные площадки. Об этом я расскажу в своей статье.
Текущая ценовая ситуация на рекламу в Tg Ads
В 2022 и 2023 годах, когда множество компаний начали активно развивать своё присутствие в Telegram, мы наблюдали устойчивый рост цен на рекламу. Например, в июне 2023 года средняя стоимость 1 000 показов (CPM) в категориях «Маркетинг», «Бизнес» и «PR» составила 3,4 €. Эксперты предсказывали, что эти показатели будут продолжать расти в 2024 году. Однако на графике ниже мы можем заметить значительную разницу между CPM второго полугодия 2023 года и первого полугодия 2024.
Данные из открытой аналитики eLama
CPM значительно снизился, почти в два раза по сравнению с июнем 2023 года и вдвое по сравнению с сентябрем того же года. Это снижение наблюдается в большинстве бизнес-секторов, хотя не все области демонстрировали стабильный тренд на понижение цен в первой половине 2024 года. Например, в категории «Курсы и гайды» появились резкие колебания цен, тем не менее, к июню цены, все же, упали до 2 €.
Данные из открытой аналитики eLama
Тем не менее, стоимость привлечения подписчика в июне изменились незначительно: 3,2 € по сравнению с 3,8 € в июне 2023 года. При этом в течение года эта стоимость значительно варьировалась, особенно в области «Маркетинг и PR», где колебания составили от 4,1 € до 2,1 €.
Данные из открытой аналитики eLama
При прогнозировании второго полугодия 2024 года вероятно, что снижение CPM будет сопровождаться падением других показателей. Тем не менее, анализируя графики из разных тематик, можно заметить, что цены ведут себя непредсказуемо, напоминая кошек, желающих выйти из комнаты — изменения могут произойти в любой момент.
Не стоит забывать, что Telegram занимает ведущее место по числу пользователей в России среди мессенджеров, поэтому ожидать значительного падения цен не следует. Однако существуют определенные направления бизнеса, для которых реклама в Telegram может быть более выгодной и удобной.
Сферы бизнеса, где реклама в Telegram сейчас наиболее выгодна
Несмотря на колебания цен, есть определенные бизнес-направления, для которых реклама в Telegram остаётся очень эффективной. Даже в период небольших повышений цен, такие рекламные кампании часто оправдывают затраты. Давайте рассмотрим конкретные примеры.
- Экспертные блоги и медиа
В данном сегменте часто применяется проверенная схема: реклама привлекает пользователей на канал, что приводит к увеличению числа подписчиков и, соответственно, к росту интереса к услугам или продуктам эксперта или компании. Это, в свою очередь, ведет к увеличению числа заявок и возврату инвестиций в рекламу. Важно отметить, что качество контента на канале должно быть высоким. Кроме того, CPM в этой категории снизился на 1 € по сравнению с июнем 2023 года.
Данные из открытой аналитики eLama
- Интернет-торговля
Одним из преимуществ является возможность направлять пользователей с рекламных объявлений сразу на сайт магазина или в Telegram-магазин, где представлен аналогичный каталог, а также форма для заказа и возможности оплаты. Более того, CPM в этом сегменте уменьшился вдвое по сравнению с показателями прошлого года. Это означает, что покрытие рекламных расходов становится легче, но важно помнить о качестве предлагаемой продукции и спросе на неё.
Данные из открытой аналитики eLama
На основе моего личного опыта, я хотел бы выделить маркетплейсы как перспективное направление. Эта область становится всё более популярной как среди пользователей, так и среди бизнеса, поскольку основной акцент в продажах сместился на них. Как видно из нашей таблицы, стоимость рекламы здесь достаточно низка, начиная от 0,3 € за переход на сайт и до 1,7 € за подписчика. Это делает рекламу в этом сегменте всё ещё выгодной.
Таблица стоимостей подписчиков в Telegram Ads клиентов нашего агентства по рекламе Silantev Studio
- Криптовалюта
Также стоит отметить криптовалюту, которая может оказаться прибыльной. Согласно нашим данным, цена за переход на сайт варьируется от 0,14 € до 2,6 € за подписчика. В то же время, согласно аналитическим данным eLama, CPM и стоимость привлечения подписчика существенно снизились по сравнению с прошлым годом, достигнув значений 2,6 € и 1 € соответственно.
Данные из открытой аналитики eLama
Несмотря на некоторые колебания, стоимость рекламы постепенно снижается. Это наблюдается в различных отраслях, таких как туризм, гостиничный бизнес и образование. Однако в некоторых сферах конкуренция достигает очень высоких уровней. Прежде чем входить в Telegram с тематическим контентом, стоит тщательно обдумать целесообразность такого шага. Об этом мы поговорим далее.
В каких случаях реклама в Telegram может не быть выгодной
Мы уже рассмотрели успешные направления и отметили, что стоимость рекламы немного снизилась. Тем не менее, существует направление, где цены остаются высокими, и для успешного вхождения необходимо иметь несколько тщательно продуманных стратегий или рассматривать альтернативные платформы. Речь идет о сфере бизнеса и стартапов.
Данные из открытой аналитики eLama
На июнь стоимость привлечения подписчика достигла 2,5 €, однако конкуренция по-прежнему высокая. В рамках наших проектов цены начинаются от 0,8 € за запуск в боте и могут достигать до 3,5 € за подписчика.
Таблица стоимостей подписчиков в Telegram Ads клиентов нашего агентства по рекламе Silantev Studio
Это не означает, что стоит полностью отказываться от рекламы в Telegram. Возможности все еще существуют, но важным является постоянное тестирование новых идей:
- экспериментировать с новыми креативами и каналами,
- сегментировать целевую аудиторию,
- разрабатывать креативы, адаптированные под каждую отдельную площадку,
- тестировать бота с обязательной подпиской на канал, где подписка осуществляется за определенный полезный контент; бот проверяет наличие подписки и в ответ предоставляет подарочный pdf-файл с инструкцией.
В проектах, связанных с инвестициями, посевы часто демонстрируют даже лучшие результаты, чем реклама в Tg Ads. Если стоимость подписчика для проекта слишком высока, я рекомендую временно приостановить показы в Tg Ads на 1-2 месяца и вместо этого запустить посевы. После этого можно вновь попытаться возобновить активность в Tg Ads и оценить изменения.
Таким образом, даже при высокой конкуренции есть возможность найти решения. Однако для этого важно трезво оценивать собственные ресурсы, сроки и бюджет. В дальнейшем мы продемонстрируем на примерах наших проектов, как цены изменялись в весенне-летний период.
Обзор последних результатов наших новых кейсов
Как мы уже упоминали, мы наблюдаем небольшую тенденцию к снижению цен. Однако иногда возникают непредсказуемые колебания, которые мы продемонстрируем на примере наших проектов.
Проект по крипте
С начала нашего сотрудничества с заказчиком в марте мы заметили, что в июне цена возросла из-за увеличения CPM в данной нише. Несмотря на это, стоимость всё еще остается ниже, чем в большинстве других направлений, что стало заметным на протяжении проекта. Также наблюдается рост конверсий: в июне конверсия из клика в подписку достигла 31%, а CTR составлял 2,8%. Для сравнения, в апреле конверсия из клика в подписку составляла всего 17%, а CTR – 1,5%.
Для снижения цены мы начали с анализа текущих кампаний, в ходе которого выяснили, что ранее CPM был значительно ниже, что позволяло тратить меньше на просмотры и, следовательно, снижать цену за подписку. В результате мы оптимизировали кампании и снизили CPM, что положительно сказалось на открутке. Но возникла необходимость вернуть открут к прежним позициям – 35 € в день, поскольку он снизился до 6–10 € в день. Для достижения этой цели мы нашли новые каналы с низкой конкуренцией, где количество подписчиков варьируется от 1 000 до 5 000; на таких каналах CPM ниже, и подписчики обходятся дешевле.
Туристическое агентство
Работа над этим проектом началась в марте. Хотя колебания показателей не столь выражены, как в предыдущих случаях, мы провели анализ кампаний и выявили, что рост цен связан со снижением конверсии клика в подписку. В апреле конверсия составляла 34%, а CTR — 0,6%, в то время как в июне эти цифры снизились до 24% и 1% соответственно. Это произошло из-за ухудшения работы канала, что привело к падению конверсии, однако, поскольку июнь — это сезон, CTR увеличился.
Для того чтобы снизить цену, мы предложили клиенту улучшить контент на канале и поработать над креативами. Хотя они были привлекательными, они не совсем соответствовали тематике канала. Улучшение контента могло бы способствовать восстановлению уровня конверсии.
Итоговая информация
- Наблюдается тенденция к снижению CPM, что предоставляет возможность ожидать более доступные тарифы на рекламу.
- В таких областях, как медиа и блоги, интернет-торговля (включая маркетплейсы) и криптовалюта, реклама всё ещё остается прибыльной. Тем не менее, перед запуском кампании важно провести анализ, чтобы определить, является ли момент подходящим, так как возможны колебания цен.
- В сфере бизнеса и стартапов высокий уровень конкуренции приводит к значительным затратам и низкой рентабельности, но это не исключает возможность выйти на рынок. Важно протестировать различные подходы, что требует времени и ресурсов.
- Наши примеры показывают, что, несмотря на общие тенденции к снижению цен, колебания все ещё возможны и могут быть вызваны как общими факторами, так и внутренними нюансами, которые требуют внимания и корректировки.
Чтобы записаться на консультацию или запустить рекламу в Telegram Ads — напишите менеджеру в сообщения.
Бонус: после сообщения менеджеру, мы соберём 50 лучших каналов для рекламы вашей ниши.