Здравствуйте! Меня зовут Влад Силантьев, и я являюсь основателем Silantev Studio. Наша команда специализируется на рекламе в Telegram Ads. Мы уже помогли многим компаниям, включая случай, когда вложив 1,2 миллиона рублей в рекламу, достичь 9 миллионов рублей выручки и привлечь 24 тысячи подписчиков по цене 48 рублей.
Сегодня я расскажу о том, как последовательно запустить рекламу в Telegram Ads, объясню, чем она превосходит посевы (рекламу через админов канала), и дам советы по снижению стоимости лида на 25%. При этом отметим, что мессенджер на сегодняшний день привлекает 82,5 миллиона пользователей ежемесячно, и его аудитория продолжает расти, что делает Telegram отличной платформой для продвижения бизнеса.
Telegram Ads — это относительно новый формат рекламы, который может составить серьезную конкуренцию традиционной рекламе в каналах, доступной у владельцев.
Что такое Telegram Ads
Telegram Ads представляет собой рекламную платформу Telegram, которая позволяет размещать объявления в открытых каналах без необходимости предварительных договоренностей с их владельцами. Интерфейс этой платформы доступен на английском языке, но его освоение не вызывает затруднений.
Рекламные сообщения из Telegram Ads видны всем пользователям, однако подписчики Telegram Premium могут отключить их всего в несколько кликов. Тем не менее, многие предприниматели предпочитают оставлять рекламу активной: это помогает им следить за действиями конкурентов и оценивать эффективность своих собственных объявлений.
Возможности Telegram Ads
Реклама в Telegram отображается в конце и середине ленты в каналах с аудиторией свыше 1 000 человек. Она представлена в небольшом окне, содержащем текст до 160 символов и, по желанию, визуальные элементы — изображения, видео или гифки. Визуалы являются необязательными, но текст объявления обязателен. Ссылка может вести на Telegram-канал, конкретный пост, веб-сайт или чат-бот.
Важно отметить, что рекламу видят только реальные пользователи, что позволяет избежать расходов на ботов. Это создает значительное преимущество Telegram Ads по сравнению с размещением в каналах.
Пример рекламного объявления в Телеграм Ads
Что можно делать в Tg Ads
Размещать рекламу на конкретных каналах. Например, вы можете показывать её у своих прямых конкурентов, и они практически не смогут на это повлиять. Единственный способ для них — приобрести рекламу на собственном канале, чтобы перекрыть ваши объявления, но таких сообразительных конкурентов не так много.
HAVAL специально запускал рекламу в каналах конкурентов
Ориентироваться на определенную аудиторию каналов, а не на сам канал. Это особенно эффективно, когда:
- Канал имеет высокий аукцион; например, реклама в каналах, посвященных недвижимости, часто стоит дорого.
- У вас маленькая целевая аудитория и всего несколько конкурентов.
Настраивать показы по интересам пользователей. Например, если у вас школа английского языка, вы можете ориентироваться на людей, заинтересованных в изучении языка.
Показ по геолокации. Реклама может быть адресована определённым городам и странам, что особенно подходит для локальных бизнесов.
Показ по интересам. Например, если ваша компания — школа английского языка, вы можете нацеливать рекламу на людей, проявляющих интерес к языкам или путешествиям, в любых каналах, которые они посещают.
Показ по перекрёстным интересам. Вы можете запустить рекламу в каналах, которые интересуют пользователей с интересами в обеих категориях — языках и путешествиях.
Показ по темам. Например, реклама может быть размещена во всех каналах, связанных с изучением языков.
Показ по «гео + интересам». Например, для офлайн-школы английского языка в Мытищах реклама будет видна только тем, кто интересуется языками и находится в этом городе.
Внутренний интерфейс Телеграм Ads
Запуск ретаргетинга. Этот метод позволяет показывать рекламу тем, кто уже проявил интерес, например, в Узбекистане или через сервис МТС Маркетолог. Однако стоит учитывать, что результаты ретаргетинга могут быть средними — наблюдаются низкие показатели кликов и конверсии.
Что запрещено в Tg Ads
Нельзя нацелить рекламу на конкретные районы или дома. Вероятнее всего, таких возможностей не предусмотрено, поскольку Telegram придерживается строгих стандартов конфиденциальности данных. Однако возможно запускать рекламные кампании в районных каналах.
Запрещено показывать рекламу в сторис. На данный момент нет ясных указаний о том, будет ли это разрешено в будущем.
Как рассчитать бюджет для запуска рекламы в Telegram Ads
Запуск рекламы в Telegram Ads требует значительных финансовых вложений — минимальный бюджет составляет 2 миллиона евро, из которых 1 миллион идет на депозит. По этой причине многие компании выбирают запуск рекламных кампаний через реселлеров, то есть рекламных посредников.
При работе с реселлерами минимальная ставка составляет от 500 евро. Эта сумма подлежит увеличению за счёт НДС (для организаций из России) и комиссии рекламной платформы или подрядчика. Несмотря на то что вы можете расходовать бюджет постепенно, всю сумму необходимо внести сразу на счет вашего рекламного кабинета.
Стартовый бюджет для рекламы может быть достаточен для одного бизнеса на несколько месяцев, в то время как для другого он может исчерпаться всего за неделю. Чтобы определить необходимую сумму для эффективного продвижения, важно произвести расчет рекламного бюджета. Для этого вы можете воспользоваться следующими ресурсами:
- Бесплатные инструменты. Один из популярных сервисов — «Аналитика Telegram Ads», который предоставляет средние статистические данные по вашей нише в виде наглядной диаграммы, включая стоимость показа объявлений и их эффективность.
- Рекламные платформы. Сервисы, такие как «Яндекс Директ» или «МТС Маркетолог», могут помочь вам рассчитать бюджет на рекламу и запустить вашу рекламную кампанию.
- Подрядчики. Этот вариант подходит, если вы предпочитаете не заниматься рекламой самостоятельно или не хотите нанимать специалиста по маркетингу. Однако в этом случае следует учитывать дополнительные затраты на оплату работы исполнителя.
Запрещённые материалы в Telegram Ads
Перед тем как зарегистрироваться и запустить рекламу в Telegram Ads, нужно проверить своё объявление. Оно не должно вредить пользователям и нарушать закон, поэтому некоторые тематики запрещены для продвижения:
- Шокирующий, насильственный или сексуальный контент.
- Пропаганда ненависти, насилия, домогательств.
- Материалы, нарушающие права третьих лиц, например авторские.
- Мошенническая информация.
- Отсылки к трагедиям.
- Предвыборная или политическая реклама.
- Пропаганда азартных игр.
- Реклама медицинских услуг, лекарств, добавок без сертификации.
- Пропаганда употребления наркотиков, табака, алкоголя.
- Продвижение фастфуда и сетей быстрого питания.
- Контент, связанный с оружием, боеприпасами, взрывчатыми веществами.
- Сомнительные услуги, например, подделка документов.
- Программы для спама и взлома.
Если бизнес не подходит под указанные требования, лучше не использовать Telegram Ads. Модераторы не одобрят рекламу или не откроют кабинет для таких проектов.
Запуск рекламы в Telegram Ads
Шаг 1. Обратитесь к реселлеру. Мы работаем с Telescope. Оставьте заявку, вам ответят в течение 10 минут и помогут открыть кабинет за 2–3 дня.
Шаг 2. Пополните счёт и заполните информацию о рекламодателе в личном кабинете.
Шаг 3. Внесите данные для маркировки рекламы в личном кабинете.
Шаг 4. Создайте рекламную кампанию и добавьте текст, который увидят пользователи. Можно настроить несколько объявлений и запустить A/B-тестирование, чтобы понять, какой текст лучше сработал.
Шаг 5. Добавьте UTM-метку в кнопку рекламного сообщения, чтобы следить за охватом, переходами или окупаемостью рекламы.
Шаг 6. Выберите каналы, в которых будете показывать рекламное сообщение. Ищите каналы с целевой аудиторией, которой будет интересен ваш товар или услуга, например:
- Через поиск в мессенджере. Вводите подходящие для бизнеса ключевые слова или регионы и ищите каналы.
- На телеграм-биржах с подборками каналов. Например, Telega.in, TeleTarget.com, TGStat и TGRM.SU.
Шаг 7. Настройте ограничения для рекламы: расход бюджета объявления в день.
Шаг 8. Установите общий бюджет кампании, чтобы расходовать его равномерно.
Шаг 9. Дождитесь, когда объявление проверят модераторы. Если его отклонили, внесите изменения и отправьте на модерацию ещё раз.
В Telegram Ads есть правила, которые нужно учитывать. Например, нельзя использовать в тексте объявления нумерованные списки и большое количество эмодзи, иначе оно не пройдёт модерацию.
Шаг 10. Следите за эффективностью рекламы в Tg Ads. Всё зависит от целей, которые ставите во время рекламной кампании. Если запускали рекламу для повышения продаж — следите за ценой заявки и конверсией в продажу, а если для продвижения бренда — за подписчиками или посетителями сайта.
Создание рекламной кампании в Telegram Ads
Рекламная кампания в Telegram Ads разрабатывается в одном формате: необходимо установить параметры целевой аудитории (ЦА), составить текст объявления и его название.
Интерфейс настройки рекламной кампании в Телеграм Адс
Определение целевой аудитории. Для успешной интеграции рекламы в ваш Telegram-канал, начните с создания портрета ЦА. Это включает выбор геолокации, языка приложения и интересов из предоставленных в выпадающих списках. Даже если ваш уровень английского языка не высок, вы сможете разобраться в этом процессе самостоятельно.
Создание содержания рекламного объявления. Наполняйте элементы вашего поста в том же окне, где настроены параметры ЦА:
- Укажите название. Оно не будет видно пользователям, но нужно для вашего удобства.
- Добавьте текст. Чтобы создать и запустить рекламу в Tg-канале, уделите внимание каждой детали: максимальный объём текста составляет 160 символов. Если вы рекламируете продукт, кратко и ясно обозначьте его ценность, добавьте призыв к действию. Начните объявление с фразы: «В канале…». Рекомендуется подготовить несколько вариантов текста для тестирования.
Создание рекламы в Tg Ads максимально упрощено: в лаконичном интерфейсе легко настраиваются параметры ЦА и вводится текст объявления, а удобные подсказки помогут вам быстро разобраться с процессом.
Тестирование и оптимизация. Как и любая реклама, объявления в Tg Ads представляют собой гипотезу, которую необходимо тщательно анализировать. Оцените ключевые показатели, вносите необходимые изменения в кампанию и экспериментируйте с различными форматами постов для достижения наилучших результатов.
Мониторинг и эффективность рекламы. В самом Телеграме доступна аналитика рекламных кампаний, но возможности встроенного инструмента, к сожалению, ограничены. Вы сможете получить статистику по каждому объявлению: количество просмотров, подписок и общий бюджет с момента начала кампании. Однако платформа не предоставляет информации о целевой аудитории.
Для более подробного анализа можно использовать сторонние платформы, такие как TG Stat. Они позволяют отслеживать статистику подписок и отписок, предоставляя отчёты отдельно для каждой ссылки из каналов. В этих отчётах отразится соотношение новых и ушедших пользователей, а также время, в течение которого посты находятся в топе.
Не менее важным аспектом является мониторинг трафика. С помощью TGStat вы сможете определить, из каких каналов приходят пользователи, и при необходимости отключить кампании, генерирующие некачественный трафик. Например, каналы, посвящённые криптовалютам, иногда привлекают внимание аудитории, которая не заинтересована в вашем контенте.
Таким образом, комбинируя возможности Tg Ads и TGStat, вы сможете настраивать рекламные кампании и отслеживать их эффективность, получая данные в удобном формате для дальнейшего анализа или отчётности для клиентов.
Преимущества и недостатки Телеграмм Ads: важные моменты для тех, кто планирует запуск рекламы
Платформа Tg Ads предлагает разнообразные инструменты, которые помогут настроить таргетинг в соответствии с вашим целевым аудиторием (ЦА) и найти клиентов среди миллионов пользователей мессенджера.
К преимуществам этого формата можно отнести:
- Автоматическое появление рекламы по указанным параметрам ЦА без необходимости получения одобрения от администраторов каналов.
- Удобство настройки благодаря интуитивно понятному интерфейсу.
Однако стоит учесть и некоторые недостатки:
- Строгие требования к рекламным материалам и ограниченные возможности аналитики. Эти проблемы можно решить с помощью дополнительных сервисов, которые собирают статистику по рекламным кампаниям.
- Высокий барьер для начала работы: для запуска рекламной кампании необходимо внести 2 миллиона евро из которых 1 миллион является депозитом. Этот депозит возмещается только в случае, если оборот рекламы превышает 10 миллионов евро в год. Однако существуют альтернативные варианты через реселлеров, которые предлагают более лояльные условия.
Через посредников порог входа снижается до 500 € + комиссия от 15 до 30% в зависимости от ниши:
- 30% — крипта.
- 25% — образование.
- 20% — недвижимость.
- 15% — остальные ниши.
Бизнесу в РФ нужно доплатить ещё 20% НДС.
Итого получаем: 500 € + 15% комиссия + 20% НДС = 675 €.
Есть и более дешёвые варианты. Например, в одной из крупных компаний вход стоит всего 500₽, но показы в шесть раз дороже, и там сложнее пройти модерацию. Здесь у нас ни разу не было успешных заходов.
В нашем агентстве берем проекты с бюджетом от 5000 € + комиссия 24% от общей суммы.
При этом вы получаете не просто пополнение кабинета, а команду маркетологов. Мы поможем настроить, запустить рекламу и сделать тесты. Покажем результаты в разы лучше, а вам не нужно тратить время и обучаться работе в Tg Ads.
Куда лить трафик из Telegram Ads
Рекламное объявление — это лишь начало воронки продаж, после чего пользователи переходят к следующим этапам. Существует несколько способов, куда можно направить трафик:
Каналы. Это наиболее распространённый способ. Для запуска рекламы канала необходимо выполнить следующие условия:
- Канал должен иметь как минимум 200 подписчиков.
- Канал должен существовать не менее трёх недель.
- На канале не должна обсуждаться политика.
- Контент должен быть качественным и полезным.
- В канале должно быть не менее 15 публикаций.
- Не допускается чрезмерное использование эмодзи и форматирования текста (жирный, курсив, подчёркнутый).
- Текст должен быть аккуратно оформлен, без запрещённых слов и выражений.
Если в канале есть недопустимый контент, рeклama не будет одобрена. Это может показаться несправедливым, но правила нужно соблюдать.
Чат-боты. Этот способ имеет свои преимущества: подписка на бота обходится на 25% дешевле, поскольку пользователям необходимо подписаться на бота, в отличие от канала.
Чат-боты также подлежат модерации в Телеграм Эдс:
- Они должны быть полезными и функциональными.
- Все кнопки должны исправно работать.
- Тексты не должны содержать грамматические ошибки.
- Использование обращения на «ты» запрещено.
Важно, чтобы боты были полезными и функциональными. Все кнопки в интерфейсе должны функционировать корректно, а тексты, предоставляемые пользователям, не должны содержать ошибок. Использование формы обращения на «ты» строго запрещено.
Наши многочисленные тесты показали, что эффективный бот включает в себя множество кнопок и способен генерировать разнообразные ответы в зависимости от действий пользователя. В кейсе мы описали, как с помощью автоворонки в чат-боте без сквозной аналитики удалось привлечь клиентов для онлайн-школы на сумму 1,9 миллиона рублей.
Для крипто-канала полезным инструментом может стать калькулятор валют, а визовому центру подойдёт рандомайзер, который будет предлагать случайные идеи для отдыха.
Пример чат-бота
Посты в каналах. Модерация постов осуществляется аналогично модерации каналов. Вы можете протестировать пять популярных постов и направить на них трафик. Обычно, стоимость подписчика ниже, чем при рекламе канала.
Сайт. Основным требованием для успешной модерации является отсутствие вводящей в заблуждение информации и потенциального вреда. Этот подход выделяется благодаря широким возможностям аналитики. Вы можете настроить UTM-метки и подключить метрики, что гораздо сложнее реализовать для каналов.
Советы по успешному запуску рекламы в Телеграм
При разработке рекламной кампании важно использовать методы, которые помогут привлечь внимание целевой аудитории. Ключевым аспектом этого процесса является глубокое понимание вашей аудитории. Если вы сможете определить ее характер, интересы, потребности и стиль общения, пользователи с большей вероятностью заинтересуются вашим постом и бизнесом.
Эффективность разных креативов
Креативный подход в создании рекламы. Создайте привлекательный текст, который будет соответствовать целевой аудитории по возрасту, местоположению, интересам и области деятельности. Например, молодым специалистам в сфере IT будут интересны отклики на актуальные проблемы их индустрии. Однако будьте осторожны с абстрактными темами, особенно при общении с аудиторией из таких областей, как промышленность или юриспруденция — это может не сработать.
Таким образом, вы не только привлечете внимание пользователя, но и сделаете обращение более персонализированным. Люди лучше реагируют на информацию, в которой они могут узнать ситуации из своей жизни.
Подробное таргетирование может значительно в этом помочь. С его помощью вы сможете запустить рекламу в Телеграм, ориентируясь на конкретную аудиторию. Экспериментируйте с форматами рекламы и проверяйте различные гипотезы, чтобы найти эффективные варианты объявлений.
Взаимодействие с аудиторией и сбор отзывов от клиентов. Важно отслеживать реакцию новых пользователей на вашем канале и активно взаимодействовать с ними. Публикуйте опросы, викторины и голосования — это даст вам ценную информацию о вашей аудитории и поможет настроить рекламные кампании для увеличения числа подписчиков.
Отзывы клиентов также играют важную роль. Они позволят вам выяснить, что нового узнали пользователи и какая информация оказалась наиболее интересной. Это знание поможет вам определить ключевые моменты для акцента в рекламных материалах.
Не забывайте о своей целевой аудитории. Если вы правильно ее определите, клиенты самостоятельно заинтересуются вашим бизнесом, увидят себя в рекламе и захотят узнать больше о ваших товарах или услугах.
Перспективы развития рекламы в Телеграмме и на платформе Tg Ads
С увеличением аудитории Telegram и уменьшением роли инфлюенсеров в рекламном процессе, у вас появляется возможность быстро создавать рекламные объявления. Платформа значительно облегчает задачу «Как запустить рекламу в Телеграме?»
Теперь перед вами открыты широкие горизонты для размещения:
- Отказ от необходимости согласования рекламы с инфлюенсерами позволяет оперативнозапускать кампании во многих Tg-каналах, экономя время.
- Высокая вероятность того, что пользователь заметит ваше объявление при пролистывании ленты, особенно в концах или середине.
- Существующие сторонние сервисы и рекламные агентства способны существенно снизить затраты на запуск рекламных кампаний, а также предоставить инструменты для глубокой аналитики.
- С развитием платформы будет расширяться функциональность по анализу метрик, что позволит более детально прорабатывать рекламные стратегии.
Главное
1. Telegram Ads — официальная платформа мессенджера для размещения рекламы. Так как это не посевы, можно выпускать объявления без согласования с владельцами каналов.
2. Минимальный бюджет для запуска рекламы — 500 €. Также все пользователи платят комиссию, а российские организации еще и НДС, если рассчитываются по счёту (не криптовалютой).
3. Запустить рекламу в Телеграм Адс можно самостоятельно, через рекламные платформы или при помощи подрядчика.
4. Нельзя рекламировать табак, алкоголь, азартные игры, политику, оружие, шок-контент и бренды под санкциями.
5. Недостатки платформы — строгая модерация, ограниченная аналитика и высокий порог вхождения.
6. Преимущества — охват живой аудитории. В отличие от посевов, реклама показывается только реальным пользователям, поэтому исключаются траты на ботов.
7. Telegram Ads предлагает гибкий таргетинг. По конкретным каналам, географии, интересам, темам и их комбинациям. Например, можно показывать рекламу только тем, кто интересуется языками и путешествиями.
8. Секреты успешной рекламы — это проработка целевой аудитории, создание цепляющих текстов и тестирование разных гипотез. Важно взаимодействовать с аудиторией и анализировать отзывы для улучшения кампаний.
9. Перспективы развития рекламы в Telegram связаны с ростом аудитории платформы и с упрощением процесса запуска кампаний.
Наши кейсы
Для визового центра «Без границ» мы с командой привели подписчиков по цене в 2,5 раза ниже рынка, и они купили продукты клиента на 9 млн рублей. Это удалось благодаря ручному подбору каналов, тестированию креативов и оптимизации ставок. В итоге стоимость подписчика снизилась с 147 до 48,7 ₽. А через полгода нашей совместной работы выручка выросла до 13 836 619 ₽.
Для «No-code Академии CyberBand» мы добились рекордно низкой стоимости подписчика — 78 ₽, что в разы дешевле, чем на Facebook (500 ₽). Один из главных факторов успеха — бесплатные полезности, которые помогли удержать внимание аудитории в чат-боте.
А ещё неожиданный результат показали видеокружки. Они помогли клиенту с мини-курсом в чат-боте привлечь 1 492 подписчика и 48 клиентов. Стоимость подписчика составила 1 €, что в 2–2,5 раза ниже средней цены по рынку.
Чтобы записаться на консультацию или запустить рекламу в Telegram Ads — напишите менеджеру в сообщения.
Бонус: после сообщения менеджеру, мы соберём 50 лучших каналов для рекламы вашей ниши.