Если вы предприниматель или руководитель маркетинга, вопрос обычно звучит одинаково: сколько стоит реклама в телеграмме и почему у одних она “норм”, а у других — “как в большом перформансе”? В Telegram правда есть два разных мира: посевы (размещение по договорённости с админом конкретного канала) и официальный Telegram Ads. Правила ценообразования разные — отсюда и путаница.
В посевах вы фактически покупаете размещение у владельца канала: договариваетесь о формате (пост/репост/закреп), времени, охвате/ER, стоимости и иногда — о гарантиях/компенсациях. Цена здесь зависит от тематики, качества аудитории, охватов, вовлечённости и “перегретости” рекламного инвентаря у админа.
В Telegram Ads вы покупаете показы внутри экосистемы Telegram, и стоимость формируется по аукционной логике (ставки, конкуренция, лимиты, качество креатива и попадание в аудиторию). При этом внутри Telegram Ads есть несколько форматов/логик показа — и это важно проговаривать сразу:
- Target Channels (таргет на каналы): выбираете конкретные каналы, и реклама показывается подписчикам этого канала и тем, кто заходит в него. По сути это “контекст” вокруг канала — удобно, когда вы точно знаете, где сидит ваша ЦА.
- Target Users (таргет на аудиторию канала): выбираете канал как источник аудитории, и реклама показывается пользователям, которые входят в аудиторию этого канала, дальше она может “догонять” их в других каналах, куда эта аудитория заходит. Это ближе к классическому таргету по пользователям и часто помогает масштабироваться.
- Реклама в поиске: показы в поисковой строке внутри Telegram — работает на спрос и конкретные формулировки.
- Реклама в ботах: показы в конкретных ботах Telegram, где есть подходящий контекст/аудитория.
- Реклама в видео: показы во всех видео, которые смотрят пользователи — по логике похоже на Target Users, но размещение идёт именно в видеоконтенте (то есть мы “берём аудиторию” и показываемся ей в видео).
Telegram Ads: платим за показы (CPM), как работает аукцион
В Telegram Ads вы покупаете показы рекламы и платите по модели CPM (стоимость за 1000 просмотров).
CPM = (Общие расходы на кампанию / Количество показов)*1000
Пример: хотите 200 000 показов при CPM 2 € → бюджет на открутку:
(200 000 / 1000) × 2 = 400 €
Важно: списания в Telegram Ads идут во внутренней валюте кабинета, поэтому в финансовом планировании обычно считают в евро, а итоговая сумма в € зависит от курса конвертации на момент пополнения.
От чего растет CPM (и итоговая стоимость рекламы в телеграмме):
- Гео и язык: чем “дороже” аудитория, тем выше конкуренция.
- Тематика: финансы, обучение, недвижимость часто дороже спокойных ниш.
- Узость таргетинга: чем уже список каналов/тем, тем сложнее выкупать объем.
- Качество текста и оффера: слабое объявление обычно требует выше ставку, чтобы вообще получать показы (это как раз то, о чем пишут практики и агентства в материалах про Telegram Ads).
Размещения в каналах: платим “за пост”, считаем CPM
Когда говорят стоимость рекламы в тг каналах, чаще всего имеют в виду нативный рекламный пост у владельца канала. Тут нет единого прайса: один канал продает “по подписчикам”, другой - “по среднему охвату”, третий - “как договоримся”.
Чтобы сравнивать честно, переведите цену в эффективный CPM:
CPM = (цена размещения / фактические просмотры поста) x 1000
Так вы быстро увидите, где реклама в телеграмме цена завышена, а где - адекватна относительно охвата. И да: два канала с одинаковыми просмотрами могут дать разную отдачу из-за качества аудитории и внятности подачи.
Как не переплатить: короткий чек-лист
- Считайте не “подписчиков”, а прогноз по просмотрам и CPM.
- Просите подтверждение охватов (скрин статистики за последние посты) и смотрите динамику, а не один удачный пик.
- Делайте тест: 2-3 канала или 2-3 связки объявлений на небольшой бюджет, потом масштабируйте то, что дает результат.
- Закладывайте аналитику: UTM, цели, понятная воронка - иначе вы не увидите, где утекают деньги.
- Учитывайте “скрытые” статьи затрат: креативы, посадочная, чат-бот, оптимизация.
Главная ошибка в расчетах
Часто пытаются оценить только “сколько денег уйдет”, не определив KPI. Но как оценить стоимость рекламы в телеграм правильно - зависит от цели:
- для охвата - важен CPM и частота;
- для лидов - стоимость лида и конверсия посадочной;
- для продаж - ROMI и повторные касания.
То есть вопрос “сколько стоит реклама в телеграмме” лучше переводить в “сколько стоит нужное действие”.
Чем полезно агентство, если не хочется учиться на своих бюджетах
В Silantev Studio мы как раз начинаем с экономики до запуска: считаем, какой объем показов и переходов реалистичен, планируем тесты, помогаем не переплачивать за ставку и не покупать “красивые” размещения без выхлопа. На сайте есть кейсы с понятными цифрами по подписчикам/выручке, а также указан ориентир по входу:
Чтобы записаться на консультацию или запустить рекламу в Telegram Ads - напишите менеджеру (https://t.me/silantev_tg_ads_bot) в сообщения. Бонус: после сообщения менеджеру, мы соберём 50 лучших каналов для рекламы вашей ниши.