Как получать дешёвых и целевых подписчиков в Tg Ads. 5 секретов, проверенных на реальных проектах

В этой статье я поделюсь, где можно найти недорогих подписчиков и как правильно настраивать рекламные кампании для привлечения целевых лидов. Также обсудим, почему тестирование и обратная связь от специалистов по продажам являются критически важными. Я расскажу о пяти ключевых принципах, которые помогают моим клиентам достигать миллионов продаж через рекламу в Telegram Ads.

Привет всем, меня зовут Влад Силантьев, и я основал агентство, специализирующееся на продвижении в Tg Ads. Ранее я делился с вами примерами наших успешных проектов, таких как как мы принесли 1,9 млн ₽ онлайн-школе через чат-бота и как нам удалось привлечь 24 000 подписчиков для канала визового центра. Сегодня я хотел бы рассказать о том, что связывает оба этих кейса. Я проанализировал наши стратегии и выделил 5 ключевых принципов, которые помогают нашим клиентам привлекать целевых и недорогих подписчиков.

Спойлер: здесь нет ни волшебной таблетки, ни простого руководства с формулой «нажми на секретную кнопку, и всё получится». Все стратегии, о которых я расскажу в этой статье, основываются на бесконечных тестах, поиске эффективных решений и индивидуальном подходе к каждому проекту. Приступим!

В Telegram Ads имеются два основных типа таргетинга: по пользователям и по каналам. Первый вариант позволяет ориентироваться на такие параметры, как геолокация, язык, интересы и типы устройств пользователей. Второй же тип сосредоточен на конкретных темах или каналах. В обоих случаях можно исключить определенные местоположения или интересы для показа рекламы. Например, можно ограничить показы в определенном городе.

Многие рекламодатели выбирают таргетинг на основе интересов пользователей, полагаясь на их подписки на крупные каналы. К примеру, если я подписан на множество ресурсов, освещающих темы бизнеса и маркетинга, система может вывести, что я интересуюсь предпринимательством. Однако стоит отметить, что Telegram может случайно включить в рекламу каналы с накрученными подписчиками, что создает определенные риски.

Рассмотрим альтернативную ситуацию: копирайтер, подписанный на бизнес-каналы с целью анализа рынка в своей профессиональной деятельности, вовсе не планирует и не намерен приобретать продукты в этой области. Хотя он может подписаться на такие каналы, фактически он просто их архивирует. В то же время его интересы лежат в области учебных курсов или путешествий по Европе. Однако реклама этих предложений ему не показывается, потому что алгоритм неверно интерпретировал его интересы.

Чтобы избежать подобных несоответствий, мы осуществляем таргетинг Advertise targeting по каналам. Мы изучаем тысячи каналов, где может находиться целевая аудитория наших клиентов, и создаем кампании, связанные с каждым конкретным каналом. Далее мы корректируем ставки, тестируем различные подходы и запускаем новые кампании. Да, это требует проведения множества тестов, но в итоге это приводит к более целевому притоку подписчиков и снижению стоимости привлечения новых участников, как это продемонстрировал опыт визового центра.

Анализ затрат на привлечение подписчиков при использовании различных методов таргетинга внутри одного проекта показывает значительные вариации в результатах.

Работа с множеством каналов и проведением многочисленных тестов представляет собой сложную, но необходимую задачу. Тем не менее, полученные результаты подчеркивают важность данного подхода. Настройка рекламы не только с учетом интересов целевой аудитории, но и с учетом её подписок является критически важным аспектом успешной рекламной кампании. Мы продолжаем развиваться в этом направлении.

В Telegram реклама обычно размещается в каналах с минимальным количеством подписчиков от 1000. Чаще всего рекламодатели ориентируются на более крупные каналы благодаря их популярности. Однако мы хотим акцентировать внимание на преимуществах работы с небольшими каналами.

Наиболее выгодно размещать рекламу в каналах с числом подписчиков от 1000 до 5000, таких каналов в Telegram достаточно много. Конкуренция здесь минимальна, а стоимость размещения остается на доступном уровне. Для поиска таких каналов мы рекомендуем использовать ресурсы, как TgSTAT, а также платформы, предоставляющие информацию о похожих каналах. Таким образом, удается не только снизить затраты на рекламу, но и достичь целевой аудитории, поскольку у микроблогеров поклонники, как правило, более лояльные и активные, чем у крупных каналов.

Достижение великолепных результатов в маркетинговых кампаниях требует не только низких затрат, но и высокой эффективности. Однако идеальные результаты не появляются сами по себе. Не существует мгновения, когда вы просто находите совершенные каналы, создаете идеальные креативы и получаете горячие лиды по цене всего 0,1 евро.

Чтобы добиваться выдающихся результатов, необходимо многократно тестировать различные каналы и креативы. Ключевым моментом является выявление закономерностей, анализ данных и нахождение оптимальных решений для их масштабирования. Даже если какой-то креатив обеспечивает отличные результаты и соответствует изначально установленным KPI, это не повод прекращать тестирование. Наиболее успешные комбинации могут устареть, поэтому важно постоянно искать новые идеи.

Позвольте рассказать о нашем подходе к тестированию. Все начинается с определения целей рекламной кампании, включая обсуждение с клиентом стоимости подписчика. Например, мы можем установить цель в 1 евро. После этого открываются два сценария:

Для тестирования мы запускаем 10 различных креативов. Если один из них демонстрирует стоимость подписки ниже 1 евро, мы масштабируем его на другие рекламные каналы. В противном случае, если лучший креатив превышает 1 евро за подписку, мы начинаем разработку новых вариантов.

В обоих случаях каждую неделю добавляем 3-5 новых креативов в тест. Это важно, поскольку даже самые успешные решения могут терять свою актуальность со временем. Кроме того, мы анализируем эффективность новых креативов на различных каналах, чтобы определить, куда лучше всего распределить рекламный бюджет. Теперь, осветив важность регулярного тестирования, мы можем кратко обсудить процесс создания креативов.

Каждый из наших секретов направлен на снижение стоимости привлечения подписчиков и точное ориентирование на целевую аудиторию. Важным аспектом этого подхода является создание точечных креативов, что позволяет нам нацеливаться на конкретных людей с учетом их уникальных потребностей вместо применения универсальной рекламной стратегии.

После проведения тестов мы выявляем наиболее эффективные комбинации креативов и каналов, что помогает адаптировать наши сообщения под специфические требования целевой аудитории для каждого канала. Точечные креативы максимально соответствуют интересам потенциальных клиентов.

Например, если блогер делится своим опытом жизни в Италии, его аудитория, вероятно, состоит из людей, мечтающих о переезде в эту страну. В таком случае важно разрабатывать креативы, ориентированные именно на Италию. В отличие от этого, для общего канала о путешествиях подойдут более универсальные рекламные материалы, охватывающие несколько направлений. Мы протестировали этот метод и заметили, что стоимость подписчика может снизиться на 5 ₽. Хотя это выглядит незначительным, в рамках крупной рекламной кампании такая экономия может привести к значительной прибыли.

Моя цель заключается не в том, чтобы заполучить множество недорогих подписчиков для нашего канала. Такие пользователи обычно пролистывают несколько постов и быстро уходят, что не приносит нам никакой пользы. Независимо от применяемой стратегии, будь то грейд или другой подход, результат в этом случае будет отсутствовать. Главная задача — обеспечить получение качественных лидов с минимальными затратами, как уже было отмечено. Это крайне важно для наших клиентов, поскольку им необходимо получать прибыль от рекламы. В свою очередь, это позволит им расширяться, запускать новые направления, разрабатывать новые продукты и снова обращаться к нам для организации рекламных кампаний.

Чтобы достичь этой цели, мы активно сотрудничаем с отделом продаж наших клиентов. Сейлзы выступают важным источником информации о потребительских предпочтениях. По этой причине мы зачастую предварительно согласуем с клиентами возможность выяснять, какие из клиентов, пришедших через рекламу, действительно совершают покупки.

Чтобы определить, какая рекламная кампания привела клиента, нам достаточно узнать его ник. В некоторых случаях наши сейлзы напрямую спрашивают клиентов, где они увидели наше объявление. Хотя не все клиенты могут вспомнить источник, примерно в 50% случаев они охотно делятся этой информацией. Собранные данные передаются команде, и мы фиксируем их для анализа общей эффективности. В успешных каналах, где наблюдается высокий уровень продаж, мы увеличиваем количество показов и масштабируем рекламные компании. Так мы достигаем лучших результатов!

Чтобы записаться на консультацию или запустить рекламу в Telegram Ads — напишите менеджеру в сообщения.

Бонус: после сообщения менеджеру, мы соберём 50 лучших каналов для рекламы вашей ниши.